第21章 三国天下免费玩你们没听错

这回不是分工了，是讲产品。

他提前花了两天时间，把脑子里的东西全写在了纸上。

不是用电脑打的，是手写的，a4纸，正反面，写了六张。

字不好看，但条理很清楚。

王磊、赵鑫、林啸、周然、张鹏，五个人坐在小屋子里，每人面前发了一份复印件。

“嗯。”

陈锐继续往下讲。

低出率意味着稀缺，稀缺意味着价值，价值意味着付费意愿。

一个玩家抽了十次没出吕布，他会抽第十一次，抽了二十次没出，他会抽第三十次。

抽到了，他会在联盟频道里炫耀，没抽到的人看着眼红，也去抽。

陈锐不需要解释这些，他只需要把规则定好。

“两个原因。

第一，网页游戏的技术限制，浏览器里做不了实时操作。

第二，这个游戏的目标用户是上班族和大学生，他们没时间盯着屏幕看打仗动画，他们要的是下个指令就走，过两个小时回来看结果。”

“轻度、碎片化，这是网页游戏的核心体验。”

林啸点了点头，他写了大半年服务端代码，技术层面的限制他比任何人都清楚，浏览器里能跑的东西就那么多，做减法比做加法聪明。

讲到这里，基本的玩法框架就出来了。

建城、练兵、招将、打仗、组盟。

五个核心模块。

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王磊想了一会。

接下来是所有人都没想到的部分。

屋子里安静了两秒。

陈锐说这话的时候语气很平，像是在说一件理所当然的事。

“你们想一想，传奇月卡三十五，大话西游也是收费的。

一个玩家要花钱才能进游戏，门槛在那摆着，很多人连试都不愿意试。”

“免费的话呢？进来看看又不花钱，反正闲着也是闲着，试试呗。

试了之后玩进去了，有人花钱有人不花，花钱的人买加速买武将，不花钱的人慢慢玩，都开心。”

这个逻辑，在座的没人听过。

03年的中国网游市场，所有人都在收月卡，收点卡，没有例外。

免费网游这个概念要再过两三年才会被行业接受，到那时候有人靠这套模式赚了几十个亿。

但现在，坐在这间连空调都没有的屋子里，这个道理只有陈锐一个人知道。

他不需要解释为什么知道。

“第二，高级武将招募。

酒馆招将用铜钱，铜钱可以慢慢攒，也可以花钱买。

花钱多的人抽得多，出紫色橙色的概率就高。”

“第三，保护罩。

花十块钱买个24小时保护罩，别人打不了你。”

“第四，月卡，三十块一个月，每天送一点加速道具和资源，小钱持续花，积少成多。”

他念完，放下纸。

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